Le déjeuner
appartient à ceux
qui célèbrent tôt

McDonald's

McDonald's
McDonald's

Le contexte

Les déjeuners constituant une catégorie à enjeux élevés, McDonald's décide d'innover une fois de plus en affrontant directement la concurrence avec une gamme de sandwichs sur pain au babeurre.

La solution

Cossette découvre que les amateurs de pâtisseries choisissent ce qu'ils mangent en fonction de ce qu'ils voient. La campagne doit donc être hautement visuelle, tout en soulignant la capacité de McDonald's à offrir une fraîcheur digne d'une boulangerie dans un marché de masse à l'aide d'ingrédients de qualité, comme du vrai babeurre et de la farine. À l'occasion du Super Bowl, une publicité télé montre des employés de McDonald's se félicitant entre eux et déversant un sac de farine sur leur gérant, qui accepte un trophée pour la grande réussite culinaire de McDonald's. Le lancement du sandwich est suivi d'une autre publicité, qui met en scène un équipier de McDonald's regardant dans un four en compagnie d'un client — une scène surprenante qui rapproche encore plus le restaurant de sa clientèle.

Les résultats

Les visites et les ventes s'élèvent au-delà des attentes les plus optimistes

Les ventes augmentent de 48 % pendant la campagne, par rapport aux ventes de base.

Le produit récolte les meilleurs taux de reconnaissance (56 %), d'essai (14 %) et de conversion (25 %) à ce jour dans le marché des déjeuners.